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农民的“知心人” 乡村创业者的“智囊团”
2019-06-20 09:46:42杭州网

商报记者 应丹

一提起成军,很多人就会把他与传化联系在一起。的确,成军在传化20多年,亲身经历和参与传化三十多年发展的三分之二时间,可以说,他的个人发展经历充满了“传化”色彩。

传化集团先后涉足化工、物流、农业、科技城、投资等多个产业领域,也让成军的跨界经历异常丰富。特别是在高科技农业、农业旅游方面,他亲身经历了策划、找地、垦荒、工程建设、引种、管理生产、学习和开发新技术、发展旅游、拓展销售、减亏止损、争取政策、创新模式、打造平台,种种磨难以及成功和失败。

如今,成军想把当年踩过的坑,走过的弯路所总结出来的经验和心得都分享给农民朋友和乡村创业者,打造一个真正懂农业、懂农民的“知农智库”。

说起进军科技农业,可能很少有人知道传化曾是全国最大的西瓜嫁接苗生产商、草花苗生产商,还是世界大花蕙兰种苗第一大生产商。传化不仅是科技农业的先行者,在种苗商品化生产方面做出了很多开创性工作,而且在农业旅游开发上,也获得过很多突出的荣誉,树立起了一块响当当的“传化样板”。

“十五六年前,我们的农场从零开始,两三年就做到当时的农旅巅峰,与杭州的西湖西线、南山路等5个大牌景区并列杭州市‘品质生活点评’大奖,并将主要产品做到国内领先。”回顾辉煌的过去,成军充满自豪,提及现在,他也同样自信。

近年来成军带领团队又把一个农业园绿科秀做成被外交部指定为G20杭州峰会的唯一农业参观采访点。绿科秀整合了农业生物技术、智慧农业技术、节能环保技术、农业创意设计,以及富有特色的水果、蔬菜、花卉、香草、功能性植物,甚至各类农业主题的跨界产品。立足体验经济、“互联网+”和创客精神的新型农业技术、农业产品体验中心和推广平台,也是一个服务于青少年、市民、企业的农业科学公园。

去年,绿科秀还迎来一位特殊的客人,他是应国家主席习近平邀请来华国事访问的汤加王国国王图普六世。成军全程为图普六世国王做讲解,当图普六世国王了解到传化集团通过市场营销,联合一批农业和园艺领域的初创企业、中小企业共同拓展市场,以及“萧山科技城”联合清华大学打造高科技企业孵化器时,表示十分赞赏。

因为长期从事农业和农旅,让成军清楚地了解农业的现状,理解农业的方向,也让他对打造精品农业旅游、打造优秀农业品牌有丰富的实战经验和前瞻视野。

成军说,农业里常遇到这样的情况:县市领导高度重视发展农业旅游和打造区域品牌,力邀众多客商来考察,规划设计一稿又一稿,但效果不尽如人意;农业园区管理层非常希望在引领产业、带动农旅上建功立业,大力推进各种规划设计、对接洽谈,甚至迅速建成设施,然而一旦建成,却很难推进下去;农场和村寨迫切想要搞起旅游休闲,摆脱经营上的尴尬局面,但温室等设施建起来了,却不知道里面该装什么,怎么吸引人,怎么带动产品,亏损反而扩大。这些问题的背后,都是缺乏围绕实际运营进行谋划。

围绕实际运营,农业旅游需要谋划些什么呢?怎样把农旅切实操作起来?成军认为,有清晰的、操作性强的路线图,才能走得稳,走得顺。围绕实际运营,怎样构建品牌的核心产品群?对一个地方,产品是珍珠,品牌是项链。怎样带动农产品提高附加值和销售,这是农旅的初心,也是农旅的底蕴。怎样用品牌提升农旅和农品的价值,关键要让商家和消费者“懂”你,这是品牌的根基。

他举例道,西湖龙井为什么能在众多茶叶品牌中独占鳌头,这跟龙井很早就与西湖联系,强化地方特色,把产品与西湖文化进行捆绑,借助西湖的文化品牌增加产品附加值有很大的关系。

成军说,之所以要打造“知农智库”,在于多年深耕科技农业、农业旅游领域,所经历的失败教训可能比任何一个农业创业者还多,足可为他们所用。

而且,成军拥有一个非常全面的团队,他们非常熟悉乡村,他们中有的作为省厅科技特派员,长年奋斗在乡村最基层,有的作为农业服务、农旅事业从业者以及扶贫事业骨干,常年奔走于全国各地乡村,有的还拥有自己的农场。他们不仅合力策划和运营了很多经典案例,还与英国、比利时等地机构合作研究中国农旅、农业新技术新产品,并且多年深入探究日本农旅和农业经营组织,有的曾长期受教于国际著名机构。

现在成军在做乡村振兴项目的顾问时,除了有专业的团队,创意的方案,还特别主张做农业一定要尊重地域的独特性和多样性,而且一定要本地人崛起,要让本地人操办,充分挖掘本地的资源。他说,“只有带有情感的人,才能发现美。”

谈起杭州农业,成军说,杭州有丰富的农业资源,而且具有非常巨大的农业发展潜力。西湖龙井、径山茶、建德草莓、临安山核桃、杭尖椒、西湖莼菜、长豇豆等等,每一种农产品都可以挖掘出丰富的体验资源,无穷尽的神话传说可以带来无限的文创灵感,杭州不只要打造特色农业,还要做时尚农业、文创农业的引领者。

记者手记

杭州素有鱼米之乡、丝绸之府的美誉。凭借勤劳的人民与丰饶的物产,杭州不但数次在历史上成为中国的经济文化中心,还诞生了西湖龙井、西湖莼菜、西湖藕粉、杭白菊、临安山核桃、萧山萝卜干等驰名中外的特色名产。

汪忠华和章士美是传统的茶农,用勤劳与诚信换来富足生活,同时也维护住了“龙井茶”这块杭州的金字招牌。除了这两位,还有更多的农民伯伯耕作在田头,小心维系着千百年来杭州人的唇齿记忆。

新世纪以来,随着阿里巴巴等高科技企业的带动,互联网经济成为杭州新的经济增长点。但是,农业并没有在杭州消失。文创农业、时尚农业的兴起,让种田这件事以新的姿态融合在当下杭州人的生活里。


来源:每日商报    作者:记者 应丹    编辑:高婷婷    责任编辑:方志华
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